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木屑粉碎机厂家如何尝试渠道创新?

发布时间:2018-05-29 | 作者: 金泰机械

        木屑粉碎机渠道创新,主要是要改变目前的大制造商、大批发商、小服务终端的非对称局面。大型工业企业的经销商规模也不小,但他们大多数都是买进、卖出的跑货商,经营重点在于商业交易,对于市场开发、品牌经营和规范化运营,兴趣和能力都不够。而经销商把持或者厂家办事处模式的服务终端,也主要是提供配件和维修等基本功能,对于客户增值服务就爱莫能助了。因此,大制造商与大客户之间,缺少持续沟通和深度合作,难以从交易伙伴升级到战略合作伙伴,所以合作关系还处在零和游戏阶段,合作共赢的产业链共生关系还差了一大截。
        注重渠道运作质量的木屑粉碎机企业,很多都以自营渠道打开市场。自营渠道的掌控度高、品牌忠诚度高,但运行成本和经营风险度也很高。而更多的工业企业,还是撒网多、捕鱼少,很多网点都在潜水。这一阵子,《中国经营报》还开设了专栏,讨论了台湾企业在大陆发展的问题,不少台资企业宁可选择高成本的自建渠道,也不选择朝三暮四的内地经销商网络,这显然是另外一个极端了。直营带动经销,需要厂家练就扎实的网络管理功底,也需要经销商和传统交易市场的经营转型,一个巴掌拍不响。2011年,应该是一些理念先进、运营管理优化的新兴经销商的发展之年,他们才是厂家直营和经销商分销的最佳粘合剂。2011年,也是传统的木屑粉碎机交易市场革新的一年,把终端交易、品牌展示、市场展会、网上展播等要素密切结合,把各自为政的零售终端的拼盘,做成综合经营的辐射性大市场。